マーケティングに悩むあなたへ
マーケティング戦略を立てるとき、「理論だけでは現場で通用しないと感じている」「行動経済学に興味はあるけれど、具体的な活用方法がわからない」「顧客・消費者の行動をどう読み解けばいいのか悩んでいる」と感じたことはありませんか？そんなあなたの悩みを解決に導いてくれるのが、ビジネス書『トリガー 人を動かす行動経済学26の切り口』です。
本書が解決してくれる2つの課題とは？
一つ目は、「消費者の購買行動が予測できず、効果的なマーケティング施策が打てない」という課題です。例えば、新商品を発売した際に商品の魅力を伝えているはずなのに、思ったような反応が得られないことはありませんか？これは、消費者の購買行動パターンを理解していないことが原因かもしれません。本書では、行動経済学の理論を26の切り口に整理し、具体的なマーケティング施策に落とし込む方法を解説しています。これにより、消費者心理を的確に捉えた戦略づくりが可能になります。
二つ目は、「競合商品との差別化が難しく、市場で埋もれてしまう」という課題です。多くの類似商品が溢れる中、自社の商品を選んでもらうためには、他とは違うアプローチが必要です。本書では、消費者の感情や非論理的な判断に着目し、「心のスキ」を突く戦略を提案しています。これにより、競合との差別化を図り、消費者に強く印象づけることができます。
こんな悩みを抱える方におすすめ！
- マーケティング戦略がマンネリ化している
- 行動経済学をビジネスに活かせていない
- 消費者心理が理解できず売上が伸びない
- 新しいアイデアが生まれず行き詰まっている
例えば、「行動経済学をビジネスに活かせていない」背景には、行動経済学を理解しきれていないために具体的な活用方法が見えにくいことがあるかもしれません。また、「新しいアイデアが生まれず行き詰まっている」原因として、日々の業務に追われて新たな視点を持つ余裕がないことが考えられます。本書はそんな悩みを持つ方に、行動経済学を初学者でも分かりやすい実例を用いて紹介してくれます。また、本書から行動経済学を学ぶことで、今までにない新たな視点でマーケティング戦略を立てられるようになるでしょう。
本書の内容と魅力
『トリガー 人を動かす行動経済学26の切り口』は、以下の内容で構成されています。
- CHAPTER 1 行動経済学とマーケティング戦略のつながり
- 通念としての「マーケティング戦略」とは何か
- 典型的な「非合理的な判断」
- 行動経済学は、なぜ使いにくいのか
- 行動経済学を、マーケティング領域へ
- 参考編 各種理論の整理
- CHAPTER 2 26の切り口で理解する行動経済学
- 効率良く「好感認知」をつくるための5つの切り口
- 新たなニーズを創るための7つの切り口
- 魅力的なものに見せるための5つの切り口
- 購入ストレスを低減するための4つの切り口
- 自然に継続させるための5つの切り口
- CHAPTER 3 マーケティングアイデア創出の実践
- アナロジカル・シンキングとは
- 「26の切り口」を基点とした、アナロジカル・シンキングの手順
- シミュレーション・ワーク
本書の魅力は、「行動経済学」という難解に思える理論を、具体的なマーケティング施策に直結させている点です。26の切り口に分類された理論は目的別に整理されており、すぐに現場で活用できる実践的な内容となっています。
マーケティング初学者でも分かりやすい具体的な事例やシミュレーションワークも豊富に掲載されているので、自分の業務に当てはめながら読み進めることができます。
読者の声をご紹介
行動経済学を活用するのが難しいと感じていましたが、本書は具体的な事例が豊富で非常に分かりやすかったです。理論だけでなく、実践的なヒントが満載で、自社のマーケティング施策にすぐに活かすことができました。
本書を通して、消費者の非合理的な行動を理解する大切さを学びました。今後は紹介されていた26の切り口を自分の業務で試し、より効果的なマーケティング戦略を立てていきたいと思います。
まとめ：行動経済学でマーケティングの新たな一歩を
いかがでしたでしょうか？ビジネス書『トリガー 人を動かす行動経済学26の切り口』は、マーケティングに行き詰まりを感じている方や、行動経済学を実務に活かしたいと思っている方にとって、心強い味方となる一冊です。消費者心理を深く理解し、効果的な戦略を立てるための具体的な方法が詰まっており、新しいアイデアを生み出すきっかけにもなるでしょう。
もし、あなたがマーケティングの現場で新たな突破口を探しているなら、ぜひ本書を手に取ってみてください。きっと次の一歩を踏み出すヒントが見つかるはずです。
